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Tanmoy Mukharjee
Jun 01, 2022
In Welcome to the Tech Forum
通过彻底了解情况,客户可以得到更好的服务,土耳其电话号码列表 他们更有可能看到与之相关的服务价值。 以挑战为起点 因此,这种销售方式是基于客户的挑战而不是您的报价。土耳其电话号码列表 您首先检查客户的情况是什么样的,然后才检查您的报价如何与之相适应。 你可以说是做出诊断然后开出处方来治疗疾病的医生。这让你在心理上处于完全不同的位置,土耳其电话号码列表 给买家一个完全不同的看法:你不再是一个烦人的卖家,而是一个有权威的专家。 5个步骤的循环 咨询销售的过程可以看作是一个循环。它由您与客户一起完成的 5 个步骤组成: 连接:无需立即投球。 讨论需求:您将需求链接到与此相对应的报价。 达成交易:土耳其电话号码列表 客户做出有助于他们前进的决定。 建立持久的关系:不要关注交易,而要关注长期价值。 我分享了 7 个技巧,可以帮助您应用顾问式销售: 1.不要专注于你的报价,而是把客户放在第一位 不要过分关注你擅长 土耳其电话号码列表(或认为你擅长)作为供应商,而是把重点放在找出客户的真正目标上。例如,您可以通过“问为什么问题5 次”来做到这一点。通过发现目标和挑战的核心,土耳其电话号码列表 您可以在以后提出完美契合的报价。 2. 付出价值而不求回报 这种价值可以体现在分享有助于潜在客户做出更好决策的文章、土耳其电话号码列表 书面方法或分步计划、模型或您认为可以激发客户意识的其他知识。此外,这可以确保您更有可能被视为专家和权威。 3. 制定计划引导对话 通过设身处地为客户和客户的客户着想来定义一种方法。土耳其电话号码列表 问问自己什么最能帮助客户。与客户的关系在哪里,又在哪里?您如何才能最好地帮助他们应对挑战并解决问题?您概述了以良好方式进一步帮助客户的路径。土耳其电话号码列表 4.沟通基于流程,但人性化! 在沟通中使用面向过程的方法。
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